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海信入主科龍7年實現凈利潤43億蝶變電器

发布时间:2019-11-09 02:43:28

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前言:

4月24日,ST科龙成功摘帽变身海信科龙, 海信入主7年还债近70亿元,将濒临退市的科龙发展成为近200亿元的国内家电龙头大企业,一季度净利增长83.19%,2012年企业产值居广东佛山企业第四位,成为佛山扶持民营经济做大做强的百亿级大企业

海信科龙现在已经连续4年实现盈利,净利润达到7.18亿元;净资产收益率高达47.47%,在同行业上市公司中高居榜首为什么海信科龙能在短短几年内华丽转身?海信在过去几年里,是如何挽救科龙、稳定科龙的?为此,近日对海信科龙董事长汤业国等公司高管进行访问,深入剖析这一堪称中国企业并购史的经典案例,解密其中的曲折磨难以及鲜为人知的幕后故事

如果把科龙比喻成一个病人,我们接手时已经下了病危通知 这是汤业国接手科龙时说过的一句话2005年,科龙碰到了它历史上的最大挫折,资金链断裂、负债累累、濒临破产使得这个巨人差点病入膏肓而如今,海信入主7年,科龙再次步入发展快车道,不仅还清近70亿元的债务,发展成为产值近 200亿元的家电龙头企业,近期还成功摘掉 ST 帽,在资本市场重回正轨

历史总爱开玩笑科龙曾受制于时代的桎梏,但也是幸运的从2005年巨亏-36亿元到2012年盈利7.18亿元,连续4年盈利,43亿元的净利润之变让人好奇海信究竟靠什么成就了科龙

初入科龙面对36亿元窟窿

时间追溯到2005年9月海信通过与科龙签订销售代理协议接管科龙时任海信空调有限公司董事长的汤业国临危受命,担任科龙总裁,就这样这位山东汉子从青岛来到顺德

首先面对的是巨大的资金黑洞依据公告,2005年度,科龙亏损超过36亿元汤业国回忆道, 当时科龙时任大股东被执行强制措施,股权因被查封暂时不能过户给海信,企业上下游信任危机爆发,银行信用崩溃,资金链断裂,国内销售停止,已经到了破产清算的边缘

面对垂危中的科龙, 只有让生产线先转起来,才有可能形成良性循环 为此,海信决定必须先切入科龙最核心的产品销售环节,才能既掌控现金流,又能恢复外部对科龙的信心,继续向科龙供货、供资金

由此,具有开创意义的 销售代理协议 应运而生该协议规定,海信先付给科龙3.01亿元的启动资金,作为购买科龙产品的预付款,同时海信营销公司获得科龙内销产品的销售代理权,负责向商家提供商品并收取货款在保全科龙原有销售体系的同时,海信营销公司协助科龙全面推广产品,既保证了海信前期注资的安全性,又恢复了科龙的生产,得到了经销商信任

盘活资金让经营运转起来

以前的科龙,没钱就找银行借, 不借就活不下去,借了却总感觉没钱用 海信刚接手科龙的时候,科龙的银行欠款是31亿元左右,其中很大部分用于购买土地和租用仓库;一边又支付银行利息,一边负担成本2005年年底,科龙仅在顺德本地的外租仓库就有54万平方米,年租金逾2500万元

科龙最缺的是资金,闲置就是浪费 汤业国告诉,他和经营班子到科龙主抓的工作之一就是 清理资金占用、加速资金周转 为了缓解现金压力,公司对部分闲置土地实行了出售,并大力清理了多余的外租仓库

为了提高广大干部对 加速资金周转 的认识,汤业国还主持开办 加速资金周转 培训班,要求所有副部长以上人员参加同时,要求各经营单位全面清查资金占用的情况,提出解决办法例如,在采购环节,过去科龙的惯常做法是提前一个多月就使原材料到货,而海信入主后,要求最多提前两三天,有的甚至只提前一天到货,这为公司节省了大量的现金流

加速资金周转 使科龙的经营获得显着成效科龙电器财务报表显示,在海信入主前的2004年,公司的总资产是111.6亿元,而当年的销售额是79.23亿元;而海信收购后的第一年即2007年末的总资产是44.21亿元,而该年的销售额是88.22亿元海信科龙经营班子用原来40%的资金,实现了比原来还大的收入,经营质量和盈利能力显着提高

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